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丰华铜业:让卫浴产品插上“买球站科创翅膀”
摘要:按键式出水、双功能手持花洒、180旋转出水嘴走进台州丰华铜业有限公司,50亩土地10多个生产车间,每天只生产水龙头和花洒。 丰华是玉环一家集设计、研发、生产、销售、贸易为一体的高端

  按键式出水、双功能手持花洒、180°旋转出水嘴……走进台州丰华铜业有限公司,50亩土地10多个生产车间,每天只生产水龙头和花洒。

  “丰华”是玉环一家集设计、研发、生产、销售、贸易为一体的高端卫浴“智造”商。转型30年来,该公司只做一件事:研发制造个性化的卫浴产品,创造高品质的卫浴生活。

  “这既是初心,也是野心。因为专注,我们才能把产品做得更精,卖得更远。”“丰华”总经理苏明烨说。

  日前,在第130届广交会上,“丰华”研发制造的“新一代厨房净水系统”斩获广交会出口产品设计奖(CF奖)金奖,台州唯一。

  “这是出口产品设计界的‘奥斯卡’奖,虽然已经连续6年获奖,但金奖还是第一次,对我们来说是莫大的鼓舞。”苏明烨说。

  “新一代厨房净水系统”研发耗时1年。今年5月份上市以来,已销售1000多套。

  “这不仅是厨房龙头,也是净水器龙头。我们按照美国的饮用水标准,将厨房龙头和净水龙头合二为一。”苏明烨说,该产品获得国内国际两项专利,填补国内一大技术空白。

  与市面上普通的净水系统相比,“丰华”不仅实现净水龙头双用,且自带过滤器,无废水、不用电,水龙头耐压性是普通净水器系统的2倍多,价格却只要一半,手掌大小的过滤器充分释放了橱柜可利用空间。净水系统一经推出,就受到国内、东南亚市场的青睐。

  丰华每年投入近千万元用于产品研发。上世纪90年初,“丰华”正式进军卫浴领域,组建专业研发团队,坚持科技创新,潜心做产品。

  “初入行,我们也是一窍不通,全靠自己摸索。通过几年努力,我们成功研发了全铜双把龙头、单把陶瓷阀芯龙头等产品,在行业内站稳脚跟。”苏明烨说。

  短短几年间,“丰华”科技创新硕果累累:通过美国UPC、英国WRAS、欧盟EN817等国际标准认证,先后获得国内和国际专利380多项。其中,易按键产品还获得英国KBB卫浴产品年度创新设计大奖。

  走进“丰华”展厅,成排的花洒、水龙头,按系列分类摆放:GoClick智能易按键出水方式,AirMix空气混合花洒,多功能切换出水……在苏明烨的逐一演示下,记者体验了一把卫浴产品满满的科技感。

  “AirMix空气混合花洒,把空气注入水,淋浴时会感觉置身于雨中,不仅水滴更加丰盈充沛,还特别解压。浴缸出水嘴同样有‘机关’,旋转它的方向,可以切换雨淋花洒、手持花洒、下出水……”苏明烨如数家珍。

  每年,“丰华”会提前了解市场需求变化,在水龙头、花洒的功能、外观等方面进行新品开发。新品开发后,“丰华”斥资邀请专业团队,为每个产品拍摄照片、视频,全方位宣传产品形象。

  “别的公司一年最起码出二三十个系列,但我们‘丰华’,一年只出一个系列产品,我们将所有精力都倾注在一个系列的产品里,是在对产品负责,为用户体验负责。”苏明烨说,只开发一个系列成本高、回报可能也低,但他们还是坚持这样做。

  “丰华”的专注,还体现在自我品牌打造上——坚持打造自己的商标(FLOVA)。

  最初打入国外市场时,“丰华”和其他同行一样,只能贴国外的品牌来卖自己的产品,没有产品自主定价权,“依附”国外的商标生存。长时间合作下来,憋屈感越发强烈,“丰华”觉醒:不想做幕后,要把定价权掌握在自己手中,亮出中国制造的品牌。

  为了进一步拓展国际市场,“丰华”将“Fenghwa”升级为“FLOVA”商标,花了三四年时间,到英国、美国等地拜访合作经销商,延伸品牌合作深度。

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  “我们和客户约定,在每个国家,‘FLOVA’只有一个经销商,只为他们供货,但他们必须以我们的品牌名义推广销售。唯一供应商对他们来说很诱人,避免了市场竞争,这样一来,我们的合作更加稳定。”苏明烨说。

  这样的合作模式,同样被复制到韩国、新西兰等国外市场。目前,“丰华”已在全球12个国家经营自主品牌。


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